SYS Yönetim Kurulu Üyesi ve Dış Ticaret Müdürü Didem ARAL

Samsun Yurt Savunma (SYS), CANiK markasının yanı sıra UNIDEF ve UNIROBOTICS gibi iştirakleriyle 2022 yılında yoğun bir fuar takvimini geride bıraktı. SYS Yönetim Kurulu Üyesi ve Dış Ticaret Müdürü Didem Aral, bu yoğun fuar gündeminin arkasındaki stratejiyi ve fuar katılımlılarıyla ulaştıkları hedefleri anlattı.

 

SYS, CANiK markasının yanı sıra UNIDEF ve UNIROBOTICS gibi iştirakleriyle 2022 yılında bir dizi uluslararası fuara katıldı. Sizden öncelikle bu katılımlarınızla ilgili sayısal bilgileri alabilir miyiz?

Didem ARAL: Geride bıraktığımız yılda; Kuzey Amerika, Güney Amerika, Avrupa ve Asya’da, 20’nin üzerinde fuarda ve etkinlikte boy gösterdik. Bu etkinliklerden bazıları aynı ay içinde, farklı kıtalarda gerçekleşti. Günleri çakışan etkinlikler nedeniyle aynı anda 2 farklı kıtada ve fuarda stant açtığımız zamanlar da oldu. Böylesine zorlu bir sürecin üstesinden, büyük bir özveriyle çalışan yaklaşık 50 kişilik ekibimizle gelmeyi başardık. Dönüp baktığımda, her bir etkinlik katılımımızın ayrı bir başarı öyküsü olduğunu, gururla ifade edebilirim.

 

SYS, 2022’de neden böyle yoğun bir fuar gündemi takip etti? Bu kararınızla neleri hedeflediğinizi sizden dinleyebilir miyiz?

Didem ARAL: Başlangıcı ve etkileri ile yaklaşık 2 yıl süren COVID-19 pandemisi dönemini, Ar-Ge ve üretimle ilgili faaliyetlerimizle çok verimli bir şekilde geçirdik. Bu sürecin sonunda, CANiK M2 QCB 12,7 mm ağır makineli tüfeğimizin kalifikasyon testlerini başarıyla tamamladık ve seri üretime geçtik. Dünyanın en zorlu kalifikasyon testlerini tek seferde geçmeyi başaran CANiK M2 QCB, dünya genelindeki rakipleri arasında; ITAR’a tabi olmaması (ITAR free) ve 25.000 atışlık namlu ömrü gibi bir dizi üstün özelliğiyle öne çıkıyor. 2022’deki yoğun fuar takvimini, CANiK M2 QCB gibi “oyun değiştirici” (game changer) ürünlerimizi, dünya çapındaki mevcut ve potansiyel CANiK kullanıcılarına tanıtmak amacıyla belirledik.

Beklediğimiz gibi CANiK M2 QCB, yoğun bir taleple karşılaştı. UNIDEF ve UNIROBOTICS’in, bu silahın farklı kara, deniz ve hava platformlarına entegre edilmesi konusunda sunduğu çözümler ise önemli bir fark yarattı. CANiK M2 QCB ve çeşitli platformlara entegrasyonu konusunda, farklı kıtalardan ve ülkelerden çok sayıda tedarik makamı, son kullanıcı ve platform üreticisiyle temasa geçtik.

 

Fuar katılımlarınızla ilgili hedeflerinize ne ölçüde ulaşabildiniz? Bu konudaki değerlendirmelerinizi paylaşabilir misiniz?

Didem ARAL: Bu yoğun fuar takvimiyle “potansiyel kullanıcılarla bir araya gelmek.” ve “SYS, CANiK, UNIDEF ve UNIROBOTICS ile ilgili farkındalık oluşturmak.” başta olmak üzere tüm hedeflerimize ulaştığımızı rahatlıkla ifade edebilirim. Çok sayıda kıtada ve ülkede, önemli bir penetrasyon ve marka bilinirliği sağladığımızı gördük. Çeşitli anlaşmalar imzaladık. Temaslarımız, fuarların ardından da devam ediyor.

2021-2022 döneminde ihracatımız 90 milyon dolara ulaştı. Ürünlerimizi, 2022’de, 52 ülkeye teslim ettik. Üretim ve satış hedeflerimizi tutturduk.

Çek Cumhuriyeti ve Bulgaristan başta olmak üzere çeşitli ülkelerdeki kara aracı ve deniz platformu üreticileriyle, silah entegrasyonu konularında temaslarda bulunduk. Bunların bir bölümü projelere de dönüştü.

 

2022 yılındaki fuar katılımlarınız; SYS, CANiK, UNIDEF ve UNIROBOTICS’in önümüzdeki yıllardaki ihracatına ve diğer faaliyetlerine nasıl etki edecek? Öngörülerinizi paylaşabilir misiniz?

Didem ARAL: Kuşkusuz ihraç ettiğimiz ürün sayısında ve ihracatın ciromuzdaki payında önemli artışlar kaydedeceğiz. Bunların da ötesinde, uzun vadede, markalarımızın bilinirliğinin de kayda değer ölçüde artacağını öngörüyoruz.

Yurt dışında, çeşitli tedarik makamları, son kullanıcılar ve platform üreticileri ile çalışmak, bize farklı tecrübeler de kazandırıyor ve birikimimizi arttırıyor. Bu konuyu da çok önemsiyoruz. Ne kadar çok son kullanıcı ve tedarik makamıyla temas edersek, ne kadar çok platform üreticisiyle çalışırsak o kadar çok ve hızlı gelişiyoruz.

 

SYS’nin böyle yoğun bir fuar takviminin üstesinden gelebilmesi, SYS’nin kurumsal olarak ulaştığı nokta hakkında neler söylüyor?

Didem ARAL: SYS ve grup şirketleri, bu yoğun tempoyu ve daha fazlasını kaldıracak finansal kaynaklara ve insan kaynağına sahip. Biz, burada, böyle bir vizyona sahip olabilmeyi daha çok önemsiyoruz. Bu vizyon ile iş geliştirme direktörlüğü altında, doğru ve kalifiye insan kaynağını oluşturduk. Fuar ve etkinlikler bölümümüzün yanı sıra satış ve pazarlama bölümümüzle temsil yeteneğimizi katladık. Bu kabiliyetlerimizi her sene, bir önceki seneye göre daha iyi bir seviyeye çıkarabiliyoruz.

 

SYS’nin 2023 yılı fuar katılım planlaması hakkında bilgi verir misiniz?

Didem ARAL: 2022’deki yoğun tempomuz, odaklanmamız gereken pazarlar ve fuarlar konusunda bizi yönlendirdi. Ayrıca stratejik planlama faaliyetlerimiz ve iş planlamada merkezi yapıya geçiş yapmamız sonucunda, önümüzdeki dönemdeki fuar katılım kararlarını, daha üst seviye bir stratejik bakış açısıyla almaya başlayacağız.

Uluslararası fuarlar, genelde 2 yılda bir düzenleniyor. Bizim hedeflediğimiz fuarlar ise ağırlıklı olarak çiftli yıllarda düzenleniyor. Bu nedenle 2023 gündemimizde biraz daha az fuar olacak.

 

Eklemek istediğiniz başka bir konu var mı?

Didem ARAL: Dünyada hafif silah sanayisi alanında birinci olmayı vizyon olarak belirledik. Çalışmalarımıza, bu vizyona uygun şekilde belirlediğimiz stratejilerimizle devam ediyoruz.

 

SYS Yönetim Kurulu Üyesi ve Dış Ticaret Müdürü Didem Aral’a, zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.

 

SYS, CANiK, UNIDEF ve UNIROBOTICS’in 2022’de Katıldığı Fuar ve Etkinlikler

·       DSA

·       ADAS

·       FIDAE

·       ADEX

·       AAD

·       SHOT Fair

·       INDO DEFENCE

·       IDEAS

·       HuntEX

·       AUSA

·       ENFORCE TAC

·       IWA

·       MSPO

·       Eurosatory

·       IDPA CHAMPIONSHIP

·       EFES Tatbikatı

·       ATH Cup

·       SEDEC

·       TEKNOFEST Karadeniz

·       DLSS

·       SAHA EXPO

 

-- KUTUCUK –

SYS, CANiK, UNIDEF ve UNIROBOTICS’in 2023’te Katılacağı Fuar ve Etkinlikler

·       SHOT SHOW

·       IDEX

·       ENFORCE TAC

·       IWA

·       NRA

·       HuntEX

·       IDEF

·       Wilderness Athletic Cup

·       CANiK Yaz Festivali

·       MSPO

·       DSEI

·       AUSA

·       DEFENCE & SECURITY

·       INTER OPS