SYS Dış Ticaret Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Didem ARAL
İhracatta başarılı olmanın en önemli unsuru, doğru ürünü kaliteli ve doğru fiyatla doğru pazara satmak.
“İhracatta başarılı olmanın en önemli unsuru, doğru ürünü kaliteli ve doğru fiyatla doğru pazara satmak.”
Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) tarafından hazırlanan “Türkiye’nin İlk 1000 İhracatçısı 2021 Prestij Kitabı”na göre; üretiminin yüzde 95’ini CANiK markasıyla 69 ülkeye ihraç eden Samsun Yurt Savunma (SYS), 2021 yılında ihracatını, 2020’ye oranla yüzde 60 arttırarak 100 milyon doların üzerine taşıdı. Türkiye genelindeki sıralamada ise 368’inci sıradan 311’inciliğe yükseldi. CANiK, savunma ve havacılık sanayisi ihracatında ilk 10 arasında yer alırken, listedeki tek silah üreticisi olma başarısını da elde etti. SYS Dış Ticaret Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral, SYS’nin bu başarısıyla ilgili sorularımızı yanıtladı.
Prestij Kitabı’nın geneline baktığımızda, sektör ve CANiK için nasıl bir tablo görüyorsunuz?
27 sektör, 61 ihracatçı birliği ile 95 bini aşkın ihracatçıyı temsil eden TİM’in hazırladığı “Türkiye’nin İlk 1000 İhracatçısı 2021 Prestij Kitabı”, geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi büyük bir ilgiyle karşılandı. Pandeminin etkili olmaya devam ettiği 2021 gibi zorlu bir yılda yine Türk ihracatçıları tüm kısıtlamalara rağmen üretime devam ederken; silah, silah aksesuarları, silah sistem tasarımı ve üretimi konusunda Türk savunma sanayisinin önemli markalarından biri olan CANiK ile SYS’nin elde ettiği başarı ise bir kez daha gözler önüne serildi. Toplam üretiminin yüzde %95’ini ihracata ayıran CANiK’in, başta ABD olmak üzere Güney Amerika, Afrika, Pakistan, Avrupa Birliği gibi farklı farklı bölgelerde ve ülkelerde ihracat satışlarını gerçekleştirmesi, CANiK’in sıralamada 311’inciliğe taşırken, ihracat gelirlerini de yüzde 60 oranında artırdı. CANiK, ABD’ye tüm dünyadan ihracat yapan en büyük global firmalardan bir tanesidir. 2022 yılında açıklanacak olan yeni sonuçlarda daha üst seviyelere çıkacağından eminiz.
Başarınızın arkasındaki etmenleri nasıl sıralarsınız?
Elbette, TİM raporu sıralamasında elde ettiğimiz başarı, bizleri gururlandırıyor. Bu başarı, kuşkusuz bir ekip işidir. CANiK olarak çok ciddi bir şekilde birbiriyle uyumlu çalışan bir ekosistem yarattık. Türkiye logomuz dünyanın her noktasında.
İhracatta başarılı olmanın en önemli unsuru, doğru ürünü kaliteli ve doğru fiyatla doğru pazara satmak. Gelecekteki projeksiyonu görebilmenin ve günlük ihtiyaçları değerlendirmenin yanında, gelecek stratejilerini yaratabilmek ve markalaşabilmek de ihracatın en önemli yapı taşlarını oluşturuyor. Çok güçlü bir marka stratejisi uyguluyoruz ve buna çok ciddi emek veriyoruz ve bizi mutlu eden tablolar ile karşı karşıyayız. Hem TP9 ile 2012’den beri dünya piyasasında önemli bir yere sahip olduk hem de MECANiK ve CANiK aksesuar programıyla da markalaşmamızı perçinledik. CANiK Store’larla ve CANiK Academy’yle de yolumuza devam ediyoruz. Birbiriyle bağlantılı ve aynı vizyon başlığı altında yönetilen tüm bu departmanlar ve oluşumlarla, Türk savunma sanayisinin yurt dışında bilinirlik açısından en büyük markası olan CANiK’in bugün dünyadaki yerini, her geçen gün daha yükseklere taşıyoruz.
Afrika pazarına yönelik faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Tabii. Bizim için önemli bir hedef pazarı olan Afrika’da da önemli bir yol kat ettik. Mali’ye, ihale karşılığında CANiK görev tabancaları ve MECANiK marka silah aksesuarları ile birlikte ciddi bir satış gerçekleştirdik. Afrika ülkelerinden CANiK M2 QCB ile alakalı yoğun bir talep alıyoruz. Nijerya’ya yüksek adetlerde CANiK M2 QCB satışı gerçekleştirildi ve hala yüksek adet bir talep söz konusu. Bunların yanında Batı Afrika bölgesinde başta Togo, Gana, Kongo olmak üzere daha birçok ülke ile CANiK M2 QCB 12,7 mm ağır makineli tüfek ve beraberinde entegrasyon platformları ile alakalı görüşmeler halindeyiz. Ayrıca Doğu ve Güney Afrika’da yer alan Somali, Uganda ve Zimbabwe’de çeşitli kategorilerde tabanca satışlarımız gerçekleşti. Güney Afrika Cumhuriyeti’nde CANiK markası olarak hem resmî kurumlarda hem de sivil pazarda son yıllarda ciddi atılımlar yaptık Markamız, Afrika pazarında her geçen gün pazar lideri olma yolunda emin adımlar ile ilerliyor.
Önümüzdeki döneme dair planlarınızı sizden dinleyebilir miyiz?
Önümüzdeki yıl da ihracatta hız kesmeden yolumuza devam edeceğiz. 5 yıllık değil, 10 ila 15 yıllık projeksiyonlarımızı hâlihazırda tamamlamış durumdayız. Bütün bu süreçte kalite, servis ve marka bilinirliğimizin artmasıyla da çok daha yüksek satış seviyelerine ulaşacağız. Özellikle CANiK M2 QCB 12,7 mm ağır makineli tüfek, yeni METE SFx, METE SFT ve SFx RIVAL gibi yeni model tabancalarımız sayesinde ihracatımızı 1,5 ila 2 katına çıkarmayı hedefliyoruz.
2021 için açıklanan TİM raporuna göre de tüm sektörler ve ihracatçılar içerisinde 311’inci sırada yerimizi aldık. Tüm sektörler ve ihracatçılar içerisinde en hızlı büyüyen 3’üncü şirket olmayı başardık. İleriki yıllarda çok daha üstlere, yani 200’lere çıkmayı öngörüyoruz. Bu rakamlar bizim için çok büyük onur.
CANiK’in bu başarısında, hangi gelişmeyi kırılma noktası olarak nitelendirirsiniz?
Biz, kurulduğumuz ilk andan itibaren hedefleri olan bir şirket olduk. Her zaman hedeflerimizin peşinden koştuk. Şirket olarak yatırıma hep sıcak baktık, bakıyoruz ve bakmaya devam edeceğiz. Bu sayede ihracat faaliyetlerimize nitelikli değer kazandıyoruz.2012 yılında TP9 polimer gövdeli, iğne ateşlemeli sistem tabancaların üretilmeye başlanması ve geliştirilmesiyle ihracatta çok büyük bir ivme yakalamamızı sağladı.2017’de CANiK TP9 SFx modelinin ABD’de yılın tabancası seçilmesi, onu takiben 2019’da Elite Combat’ın, 2020’de TP9 Elite SC’nin, 2022’de de SFx RIVAL’in yine ABD’de yılın tabancası seçilmesi, CANiK’e çok daha büyük bir gelişim sağladı ve markalaşmada büyük bir isim değeri katmış oldu. Ürünlerimiz son 6 yıl içerisinde 4’üncü kez ödül alma başarısını gösterdi. Bizler bu sayede her yerde kendimizi ispat etmiş oluyoruz.
Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) tarafından hazırlanan “Türkiye’nin İlk 1000 İhracatçısı 2021 Prestij Kitabı”na göre; üretiminin yüzde 95’ini CANiK markasıyla 69 ülkeye ihraç eden Samsun Yurt Savunma (SYS), 2021 yılında ihracatını, 2020’ye oranla yüzde 60 arttırarak 100 milyon doların üzerine taşıdı. Türkiye genelindeki sıralamada ise 368’inci sıradan 311’inciliğe yükseldi. CANiK, savunma ve havacılık sanayisi ihracatında ilk 10 arasında yer alırken, listedeki tek silah üreticisi olma başarısını da elde etti. SYS Dış Ticaret Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral, SYS’nin bu başarısıyla ilgili sorularımızı yanıtladı.
Prestij Kitabı’nın geneline baktığımızda, sektör ve CANiK için nasıl bir tablo görüyorsunuz?
27 sektör, 61 ihracatçı birliği ile 95 bini aşkın ihracatçıyı temsil eden TİM’in hazırladığı “Türkiye’nin İlk 1000 İhracatçısı 2021 Prestij Kitabı”, geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi büyük bir ilgiyle karşılandı. Pandeminin etkili olmaya devam ettiği 2021 gibi zorlu bir yılda yine Türk ihracatçıları tüm kısıtlamalara rağmen üretime devam ederken; silah, silah aksesuarları, silah sistem tasarımı ve üretimi konusunda Türk savunma sanayisinin önemli markalarından biri olan CANiK ile SYS’nin elde ettiği başarı ise bir kez daha gözler önüne serildi. Toplam üretiminin yüzde %95’ini ihracata ayıran CANiK’in, başta ABD olmak üzere Güney Amerika, Afrika, Pakistan, Avrupa Birliği gibi farklı farklı bölgelerde ve ülkelerde ihracat satışlarını gerçekleştirmesi, CANiK’in sıralamada 311’inciliğe taşırken, ihracat gelirlerini de yüzde 60 oranında artırdı. CANiK, ABD’ye tüm dünyadan ihracat yapan en büyük global firmalardan bir tanesidir. 2022 yılında açıklanacak olan yeni sonuçlarda daha üst seviyelere çıkacağından eminiz.
Başarınızın arkasındaki etmenleri nasıl sıralarsınız?
Elbette, TİM raporu sıralamasında elde ettiğimiz başarı, bizleri gururlandırıyor. Bu başarı, kuşkusuz bir ekip işidir. CANiK olarak çok ciddi bir şekilde birbiriyle uyumlu çalışan bir ekosistem yarattık. Türkiye logomuz dünyanın her noktasında.
İhracatta başarılı olmanın en önemli unsuru, doğru ürünü kaliteli ve doğru fiyatla doğru pazara satmak. Gelecekteki projeksiyonu görebilmenin ve günlük ihtiyaçları değerlendirmenin yanında, gelecek stratejilerini yaratabilmek ve markalaşabilmek de ihracatın en önemli yapı taşlarını oluşturuyor. Çok güçlü bir marka stratejisi uyguluyoruz ve buna çok ciddi emek veriyoruz ve bizi mutlu eden tablolar ile karşı karşıyayız. Hem TP9 ile 2012’den beri dünya piyasasında önemli bir yere sahip olduk hem de MECANiK ve CANiK aksesuar programıyla da markalaşmamızı perçinledik. CANiK Store’larla ve CANiK Academy’yle de yolumuza devam ediyoruz. Birbiriyle bağlantılı ve aynı vizyon başlığı altında yönetilen tüm bu departmanlar ve oluşumlarla, Türk savunma sanayisinin yurt dışında bilinirlik açısından en büyük markası olan CANiK’in bugün dünyadaki yerini, her geçen gün daha yükseklere taşıyoruz.
Afrika pazarına yönelik faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Tabii. Bizim için önemli bir hedef pazarı olan Afrika’da da önemli bir yol kat ettik. Mali’ye, ihale karşılığında CANiK görev tabancaları ve MECANiK marka silah aksesuarları ile birlikte ciddi bir satış gerçekleştirdik. Afrika ülkelerinden CANiK M2 QCB ile alakalı yoğun bir talep alıyoruz. Nijerya’ya yüksek adetlerde CANiK M2 QCB satışı gerçekleştirildi ve hala yüksek adet bir talep söz konusu. Bunların yanında Batı Afrika bölgesinde başta Togo, Gana, Kongo olmak üzere daha birçok ülke ile CANiK M2 QCB 12,7 mm ağır makineli tüfek ve beraberinde entegrasyon platformları ile alakalı görüşmeler halindeyiz. Ayrıca Doğu ve Güney Afrika’da yer alan Somali, Uganda ve Zimbabwe’de çeşitli kategorilerde tabanca satışlarımız gerçekleşti. Güney Afrika Cumhuriyeti’nde CANiK markası olarak hem resmî kurumlarda hem de sivil pazarda son yıllarda ciddi atılımlar yaptık Markamız, Afrika pazarında her geçen gün pazar lideri olma yolunda emin adımlar ile ilerliyor.
Önümüzdeki döneme dair planlarınızı sizden dinleyebilir miyiz?
Önümüzdeki yıl da ihracatta hız kesmeden yolumuza devam edeceğiz. 5 yıllık değil, 10 ila 15 yıllık projeksiyonlarımızı hâlihazırda tamamlamış durumdayız. Bütün bu süreçte kalite, servis ve marka bilinirliğimizin artmasıyla da çok daha yüksek satış seviyelerine ulaşacağız. Özellikle CANiK M2 QCB 12,7 mm ağır makineli tüfek, yeni METE SFx, METE SFT ve SFx RIVAL gibi yeni model tabancalarımız sayesinde ihracatımızı 1,5 ila 2 katına çıkarmayı hedefliyoruz.
2021 için açıklanan TİM raporuna göre de tüm sektörler ve ihracatçılar içerisinde 311’inci sırada yerimizi aldık. Tüm sektörler ve ihracatçılar içerisinde en hızlı büyüyen 3’üncü şirket olmayı başardık. İleriki yıllarda çok daha üstlere, yani 200’lere çıkmayı öngörüyoruz. Bu rakamlar bizim için çok büyük onur.
CANiK’in bu başarısında, hangi gelişmeyi kırılma noktası olarak nitelendirirsiniz?
Biz, kurulduğumuz ilk andan itibaren hedefleri olan bir şirket olduk. Her zaman hedeflerimizin peşinden koştuk. Şirket olarak yatırıma hep sıcak baktık, bakıyoruz ve bakmaya devam edeceğiz. Bu sayede ihracat faaliyetlerimize nitelikli değer kazandıyoruz.2012 yılında TP9 polimer gövdeli, iğne ateşlemeli sistem tabancaların üretilmeye başlanması ve geliştirilmesiyle ihracatta çok büyük bir ivme yakalamamızı sağladı.2017’de CANiK TP9 SFx modelinin ABD’de yılın tabancası seçilmesi, onu takiben 2019’da Elite Combat’ın, 2020’de TP9 Elite SC’nin, 2022’de de SFx RIVAL’in yine ABD’de yılın tabancası seçilmesi, CANiK’e çok daha büyük bir gelişim sağladı ve markalaşmada büyük bir isim değeri katmış oldu. Ürünlerimiz son 6 yıl içerisinde 4’üncü kez ödül alma başarısını gösterdi. Bizler bu sayede her yerde kendimizi ispat etmiş oluyoruz.
