CANiK, Avrupa ve ABD’deki Yatırımlarıyla Global Pazar Payını Arttıracak

CANiK, Avrupa ve ABD’deki Yatırımlarıyla Global Pazar Payını Arttıracak

 

CANiK, küresel ölçekte pazar payını arttırma hedefiyle yatırımlarını hız kesmeden sürdürüyor. ABD’nin Florida eyaletinde kurduğu üretim tesisini 2024 yılı içerisinde faaliyete geçirecek olan CANiK, Avrupa’da ise Fransa merkezli kurduğu CANiK Europe firmasıyla global arenada vites yükseltecek. İlk etapta Avrupa pazarında yılda 35.000 adetlik satış yapmayı planlayan CANiK, ABD’deki yatırımıyla da ABD ordusuna ve kolluk kuvvetlerine ürün tedarik edebilme imkanına sahip olacak. CANiK Dış Ticaretten Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral, CANiK’in Avrupa ve ABD stratejisi ile yol haritasını CANiK News okuyucuları için anlattı.

 

CANiK News: Global pazarda istikrarlı büyümesini sürdüren CANiK ve grup şirketleri pek çok yurt dışı fuarında boy gösteriyor. Almanya’nın Nürnberg kentinde arka arkaya Enforce Tac ve IWA OutdoorClassic fuarlarına katıldınız. 7 günlük fuar maratonunu CANiK ve SYS Grup Şirketleri açısından  değerlendirir misiniz?

 

Didem ARAL: Almanya’daki her iki fuara da bu yıl, önceki yıllara göre çok daha yoğun bir katılımcı geldiğini gözlemledim. Katılımın yoğun olması, biz sektör temsilcileri için memnuniyet vericiydi. Distribütör ve temsilci seçimi konusunda adeta nokta atışıyla önemli bir kitleyle kavuşma imkânı yakaladık. Hollywood yapımlarının önde gelen ismi Taran Butler’ın kurucusu olduğu Taran Tactical Innovations (TTI) ekibi ile iş birliği yaparak geliştirdiğimiz CANiK TTI Combat’ın Avrupa lansmanını IWA OutdoorClassics’te yaptık. Hem lansman hem de CANiK TTI Combat, katılımcılar tarafından büyük ilgiyle karşılandı. Özellikle son kullanıcıların yoğun ilgisi, sosyal medyada da çok ciddi bir etkileşimi beraberinde getirdi. Yine bu fuarlarda, Avrupa operasyonlarımızı yürüteceğimiz Fransa merkezli olarak kurduğumuz CANiK Europe’u da ilk kez tanıtmış olduk. Her iki fuarda, toplam 50’nin üzerinde ürünümüzü Avrupalı katılımcılara sergilemiş olduk.

 

CANiK Europe Çalışmalara Başladı

CANiK News: CANiK’in Avrupa pazarındaki büyüme hedeflerini ve bu hedeflere ulaşmak için izlediğiniz stratejiyi anlatır mısınız?

 

Didem ARAL: Avrupa, yılda 300.000-350.000 adetlik 9 mm tabanca satışının gerçekleştiği önemli bir kıta. Son 3 yıldır yaşanan büyük çatışmaların komşusu konumunda yer aldığını da göz önünde bulundurduğumuzda, güvenlik kaygısı ön plana çıkıyor. Yarının daha güvenli olmayacağı ortak düşüncesi, tüm Avrupa nüfusunu silahlanmaya itmiş durumda. Aynı zamanda ülkeler de kendi envanterlerini yenileme ve modernize etme kararı aldığı için önemli bütçe artışlarına imza atıyorlar. Dolayısıyla Avrupa’da hem askeri ve kolluk kuvvetleri noktasında hem de sivil pazarda ciddi bir tedarik ihtiyacı var. Bahsetmiş olduğum gibi Almanya’daki fuarlarda tanıtımını yapmış olduğumuz CANiK Europe aracılığıyla, mevcut distribütörler ve temsilciler ile potansiyel olabilecekleri tartıp, önemli toplantılar gerçekleştirdik. Çalışmalarımız sonucunda yol haritamızı belirginleştirme fırsatı bulduk. İlerleyen süreçte, Avrupa’daki ateşli silah pazarından alacağımız payı daha da arttırmak için çalışacağız.

 

Avrupa’ya Yıllık 35.000 Silah Satışı Hedefleniyor

CANiK News: CANiK’in Avrupa pazarındaki stratejisine ulaşmak için nasıl bir yol izleyeceğini anlatır mısınız?

Didem ARAL: Avrupa pazarı için, ilk etapta yıllık 35.000 bin adetlik bir satış düşünüyoruz. Bunun için de öncelikle doğru distribütörlerle ve doğru yol arkadaşlarıyla, hedeflerimizi dizayn etmemiz gerekiyor. Avrupa pazarını fazlara ayırdık. Öncelikli hedefler, ikincil öncelikli hedefler ve üçüncül öncelikli hedeflerimiz var. Bu demek değil ki birincil hedefe yoğunlaştığımız zaman ikincil ve üçüncülü unutacağız. Tüm enerji, kaynak ve bütçemizi, öncelikli hedeflerimiz arasında yer alan; nüfus, ekonomi ve regülasyon avantajı olan ülkelere aktarma yönünde hareket edeceğiz.

 

CANiK News: Avrupa’da sıkı bir çevre ve kalite politikası izleniyor. CANiK ve Türk üreticilerin çevre ve kalite standartları konusundaki tutumuna ilişkin bilgi verir misiniz?

 

Didem ARAL: CANiK ve tüm SYS Grup şirketleri olarak, karbon ayak izimizi düşürme ve takip edebilme noktasında gerekli adımları atarak buna yönelik yatırımlarımızı yaptık. Ekosistemimizde bulunan tedarikçilerimizin de bu konudaki denetimleri sağlanıyor. Avrupa’da; ağır bürokrasi, yüksek maliyetler, işçilik gibi çevresel maliyetlerin yüksekliği gibi durumlarla karşı karşıyayız. Çevre ve kalite kriterlerinin, Türkiye gibi yakın coğrafyadan büyük bir potansiyelle gelen üreticilerle rekabeti dengeleme amacıyla öne sürüldüğünü gözlemliyoruz. Ancak neticede sebep ne olursa olsun, karbon ayak izinin düşürülmesi ve takip edilmesi noktasında, tüm Türk üreticilerin en kısa zamanda gerekli adımları atmaları gerektiği de yadsınamaz bir gerçek.

CANiK ve tüm SYS Grup şirketleri olarak, çevre ve kalite kriterlerini karşılamanın yanı sıra satış sonrası hizmet, MECANiK ürünlerimiz ve geniş çaplı aksesuarlarımızla ve aynı zamanda CANiK Academy eğitimleri ile de son kullanıcının ihtiyacı olabilecek her türlü hizmet ve ürünü sunabiliyor ve kendi faaliyet alanımızdaki ürünleri destekliyoruz. Son kullanıcıya başka bir firma veya başka bir marka arama ihtiyacı duymayacak şekilde, geniş bir spektrumda ürün ve hizmet sunma amacıyla hareket etmeye devam ediyoruz.

 

ABD’deki Tesis, CANiK Elini Güçlendirecek

CANiK News: Son olarak CANiK’in ABD pazarındaki faaliyetlerinin güncel durumu hakkında bilgi verir misiniz?

Didem ARAL: ABD’nin Florida eyaletine bağlı West Palm Beach’teki üretim tesisimiz, bu sene itibarıyla faaliyete geçiyor. Artık üzerinde “Made in USA” yazan CANiK marka tabancalarımızla da ABD pazarında boy göstereceğiz. İleriye dönük olarak ağır makineli tüfek üretimine ilişkin atacağımız adımlar da olacak. Üretimi ABD’de yaptığımız zaman, ABD ordusuna ve kolluk kuvvetlerine de teklif verebilme, ürün tedarik edebilme şansımız olacak. Genel olarak 2024 yılı ihracat kalemlerimizi daha çok ağır makinalı tüfekler, 30x113 mm orta kalibre toplar ve bunlarla bağlantılı olarak uzaktan kumandalı silah sistemleri ve silah kuleleri oluşturuyor. Dünya ateşli silah endüstrisinin nabzını tutan ABD’ye, dünya genelinde en fazla ihracat yapan üç firmadan biriyiz. Tabanca tarafında da her halükârda mevcut ihalelere girerek sivil pazarlarda güçlenmeyi ve pazarlama faaliyetlerini yoğunlaştırarak satışları arttırmayı hedefliyoruz ve öngörüyoruz.

 

CANiK Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral’a, zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.