“CANiK’in Güney Afrika’ya Girmesi Sektörümüz için Dönüm Noktası Oldu”
CANiK’in Güney Afrika’daki temsilcisi ve distribütörü Bosphurus (BOSRUS) Genel Müdürü David Hiten, SYS’nin CANiK ailesiyle Güney Afrika ateşli silahlar pazarında oluşturduğu sinerjiyi anlattı.
“CANiK’in Güney Afrika’ya Girmesi Sektörümüz için Dönüm Noktası Oldu”
CANiK’in Güney Afrika’daki temsilcisi ve distribütörü Bosphurus (BOSRUS) Genel Müdürü David Hiten, SYS’nin CANiK ailesiyle Güney Afrika ateşli silahlar pazarında oluşturduğu sinerjiyi anlattı. CANiK ürünleri ve CANiK Academy etkinlikleriyle SYS’nin çok kısa bir sürede pazarda varlığını güçlendirdiğini anlatan Hiten, Güney Afrika’da ateşli silah sektörünün dinamiklerini, yaşadıkları zorlukları ve nasıl üstesinden geldiklerini CANiK News okuyucuları için anlattı.
CANiK News: Samsun Yurt Savunma (SYS) ile distribütör olarak çalışmaya başladığınızda karşılaştığınız zorluklar ve avantajlar nelerdi? CANiK’in ürün ve hizmetlerini tanıtırken karşılaştığınız engelleri nasıl aştınız?
David HITEN: SYS’nin, CANiK gibi dinamik ve başarılı bir markasını, markanın pek de bilinmediği bir pazara tanıtmak bizim karşılaştığımız zorlukların başında geliyordu. SYS'den aldığımız destek, başarımız için hayati önem taşıdı. Başlangıçtaki engelleri aşmak için CANiK’in ürün yelpazesi üzerinde tam bir hakimiyet kurmamız lazımdı. CANiK’i Güney Afrika'nın en revaçta markalarından biri yapmak için SYS ekibinin uzmanlığına ve pazar üzerindeki bilgilerimize güvendik. Ürünlerin her yönünü, her özelliğini öğrendik ve bu engelleri aştık. CANiK’in geniş ürün yelpazesi, bize sayısız fırsat sundu. Bayilerle organize ettiğimiz etkinliklerle CANiK’in tabancalarını müşterilere fiziksel olarak tanıttık, tabancaların üstünlüğünü aktarmanın en etkili yolu bu oldu.
CANiK News: Bu pazarda; herhangi bir kültürel, pazara has ya da mevzuat konusunda zorluklarla karşılaştınız mı? CANiK ürünleri ve hizmetleriyle bu duruma nasıl adapte oldunuz? CANiK ürünlerini ve hizmetlerini bölgenizde etkili bir şekilde tanıtmak ve pazarlamak için hangi stratejileri kullandınız?
David HITEN: Öncelikle şunu söyleyebilirim; Güney Afrika'ya tüm ithalatlarda sıkı uyumluluk kontrolleri var ve SYS yerel mevzuatlara uyumluluk için gerekli tüm belgeleri sağladı. Öte yandan ülkemizdeki güçlü silah kültürü nedeniyle müşteriler, daha önce hiçbir destek olmadan pazara girmeye çalışan markaların ne gibi sorunlar yaşayabileceğini görmüşlerdi. Bu güvensizliği proaktif olarak gidermek için önemli sayıda yedek parça ve aksesuar stoku bulunduruyoruz. Misyonumuz, Güney Afrika'daki herkesin şu harika CANiK imzalı silahları denemesini sağlamak. Daha önce de söylediğim gibi, tabancaları ve diğer ürünleri fiziki olarak tanıtmak her pazarda bir numaralı öncelik olmalı. Müşterinin yüzündeki gülümsemeyi gördüğünüzde zafer zaten sizindir.
“CANiK Academy Dolup Taştı”
CANiK News: CANiK ile olan iş birliğinizde belirli bir dönüm noktası veya çığır açan bir gelişmeyi vurgulayabilir misiniz?
David HITEN: İlk CANiK Academy etkinliğini düzenlememiz, iş birliğimiz için dönüm noktası oldu diyebilirim. Bu etkinlik, ürün bilgisini ve marka mesajlaşmasını bayi seviyesinde kontrol etmemize olanak tanıdı. 2022’de, Güney Afrika'da düzenlediğimiz ilk CANiK Academy etkinliğine, 20 bayi ve satış personeli katılmıştı. 2023'te bu sayı 120'ye yükseldi ve etkinlik iki günde dolup taştı. Bu başarı, satış ve destek aktivitelerimiz için son derece olumlu bir etki yarattı.
CANiK News: Yerel ortaklarla veya müşterilerle kurduğunuz ilişkilerinizi nasıl geliştirdiniz ve dağıtım ağınızı nasıl güçlendirdiniz?
David HITEN: Şirket mottomuz, "Her Zaman Yanınızdayız" ve bu her şeyi kapsıyor. Müşterilerimize BOSRUS'un bir ortağı olduklarını hissettirmek için sürekli yeni yollar arıyoruz. CANiK’in de aynı felsefeye sahip olduğunu düşünüyoruz ve gerçekten de bu hissiyatı veriyor.
CANiK News: SYS ile olan ortaklığınız nasıl gelişti ve sizi memnun eden ve SYS farkını vurgulayan yönler nelerdir? İşi birlikte büyütmek için nasıl bir gelecek planı yapıyorsunuz?
David HITEN: İş birliğimiz konusunda somut bir örnek vermem gerekirse CANiK’in mikro kompakt sınıfındaki METE MC9 tabancasının lansmanı çok önemli bir andı bizim için. SYS'nin bir şeyi kafasına koyduğunda evrim değil devrim yaratabileceğini gösterdi. Öte yandan yıllar süren iş birliğimiz boyunca, bayilerimiz için yeterli stok seviyelerini korumak amacıyla SYS ile planlama iş birliğimizi geliştirdik. Zamanında gerçekleştirilen ürün lansmanları ve ABD’de duyurulan ürünlerin yarattığı heyecan, satışları arttırmamıza olanak tanıdı. Geleceğe bakarken, satış ve müşteri verilerini kullanarak işimizin temel unsurlarını daha iyi anlamaya odaklanıyoruz. BOSRUS, SYS'den öğrenmeye devam ediyor ve karşılığında SYS’nin pazarımızı daha iyi anlamasına yardımcı oluyor.
CANiK, HuntEX’in Prestijini Yükseltti
CANiK News: SYS ve CANiK ile olan geçmişinizde öne çıkan bir başarı öyküsü veya dönüm noktası paylaşabilir misiniz?
David HITEN: Ortaklığımızda önemli bir an, SYS Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral’ın 2022 yılında Johannesburg'da düzenlenen HuntEX Outdoor Show'da bir CANiK standı kurmaya yeşil ışık yaktığı andı. Fuarda, dünya standartlarında bir stant ile CANiK, Güney Afrika lansmanını gerçekleştirdi. Pandemi kısıtlamaları gibi zorluklara rağmen Didem Hanım’ın BOSRUS'a güvenip fuara katılma kararı, sektörümüz için hayati bir dönüm noktası olmuş olabilir. HuntEX, eski ihtişamına dönüyor ve bu başarının bir parçası da CANiK gibi bir markanın fuara katılıp, fuarın prestijini yükseltmesi oldu.
CANiK News: Geriye dönüp baktığınızda, şirketimizle benzer bir girişimde bulunacak diğer distribütörlere ne tür tavsiyelerde bulunurdunuz?
David HITEN: İşin kilit noktası, pazarlamaya çalıştığınız bütün ürünlere tüm detaylarıyla hâkim olabilmek. Distribütörlere tavsiyem; ürünleri tam anlamıyla anlamak için zaman harcayın ve bunun için ne gerekiyorsa yapın. Bunun yanında, kapsamlı bir pazar araştırması yaparak CANiK ürünlerini bölgenize uydurun.
BOSRUS Genel Müdürü David Hiten’a zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.
CANiK’in Güney Afrika’daki temsilcisi ve distribütörü Bosphurus (BOSRUS) Genel Müdürü David Hiten, SYS’nin CANiK ailesiyle Güney Afrika ateşli silahlar pazarında oluşturduğu sinerjiyi anlattı. CANiK ürünleri ve CANiK Academy etkinlikleriyle SYS’nin çok kısa bir sürede pazarda varlığını güçlendirdiğini anlatan Hiten, Güney Afrika’da ateşli silah sektörünün dinamiklerini, yaşadıkları zorlukları ve nasıl üstesinden geldiklerini CANiK News okuyucuları için anlattı.
CANiK News: Samsun Yurt Savunma (SYS) ile distribütör olarak çalışmaya başladığınızda karşılaştığınız zorluklar ve avantajlar nelerdi? CANiK’in ürün ve hizmetlerini tanıtırken karşılaştığınız engelleri nasıl aştınız?
David HITEN: SYS’nin, CANiK gibi dinamik ve başarılı bir markasını, markanın pek de bilinmediği bir pazara tanıtmak bizim karşılaştığımız zorlukların başında geliyordu. SYS'den aldığımız destek, başarımız için hayati önem taşıdı. Başlangıçtaki engelleri aşmak için CANiK’in ürün yelpazesi üzerinde tam bir hakimiyet kurmamız lazımdı. CANiK’i Güney Afrika'nın en revaçta markalarından biri yapmak için SYS ekibinin uzmanlığına ve pazar üzerindeki bilgilerimize güvendik. Ürünlerin her yönünü, her özelliğini öğrendik ve bu engelleri aştık. CANiK’in geniş ürün yelpazesi, bize sayısız fırsat sundu. Bayilerle organize ettiğimiz etkinliklerle CANiK’in tabancalarını müşterilere fiziksel olarak tanıttık, tabancaların üstünlüğünü aktarmanın en etkili yolu bu oldu.
CANiK News: Bu pazarda; herhangi bir kültürel, pazara has ya da mevzuat konusunda zorluklarla karşılaştınız mı? CANiK ürünleri ve hizmetleriyle bu duruma nasıl adapte oldunuz? CANiK ürünlerini ve hizmetlerini bölgenizde etkili bir şekilde tanıtmak ve pazarlamak için hangi stratejileri kullandınız?
David HITEN: Öncelikle şunu söyleyebilirim; Güney Afrika'ya tüm ithalatlarda sıkı uyumluluk kontrolleri var ve SYS yerel mevzuatlara uyumluluk için gerekli tüm belgeleri sağladı. Öte yandan ülkemizdeki güçlü silah kültürü nedeniyle müşteriler, daha önce hiçbir destek olmadan pazara girmeye çalışan markaların ne gibi sorunlar yaşayabileceğini görmüşlerdi. Bu güvensizliği proaktif olarak gidermek için önemli sayıda yedek parça ve aksesuar stoku bulunduruyoruz. Misyonumuz, Güney Afrika'daki herkesin şu harika CANiK imzalı silahları denemesini sağlamak. Daha önce de söylediğim gibi, tabancaları ve diğer ürünleri fiziki olarak tanıtmak her pazarda bir numaralı öncelik olmalı. Müşterinin yüzündeki gülümsemeyi gördüğünüzde zafer zaten sizindir.
“CANiK Academy Dolup Taştı”
CANiK News: CANiK ile olan iş birliğinizde belirli bir dönüm noktası veya çığır açan bir gelişmeyi vurgulayabilir misiniz?
David HITEN: İlk CANiK Academy etkinliğini düzenlememiz, iş birliğimiz için dönüm noktası oldu diyebilirim. Bu etkinlik, ürün bilgisini ve marka mesajlaşmasını bayi seviyesinde kontrol etmemize olanak tanıdı. 2022’de, Güney Afrika'da düzenlediğimiz ilk CANiK Academy etkinliğine, 20 bayi ve satış personeli katılmıştı. 2023'te bu sayı 120'ye yükseldi ve etkinlik iki günde dolup taştı. Bu başarı, satış ve destek aktivitelerimiz için son derece olumlu bir etki yarattı.
CANiK News: Yerel ortaklarla veya müşterilerle kurduğunuz ilişkilerinizi nasıl geliştirdiniz ve dağıtım ağınızı nasıl güçlendirdiniz?
David HITEN: Şirket mottomuz, "Her Zaman Yanınızdayız" ve bu her şeyi kapsıyor. Müşterilerimize BOSRUS'un bir ortağı olduklarını hissettirmek için sürekli yeni yollar arıyoruz. CANiK’in de aynı felsefeye sahip olduğunu düşünüyoruz ve gerçekten de bu hissiyatı veriyor.
CANiK News: SYS ile olan ortaklığınız nasıl gelişti ve sizi memnun eden ve SYS farkını vurgulayan yönler nelerdir? İşi birlikte büyütmek için nasıl bir gelecek planı yapıyorsunuz?
David HITEN: İş birliğimiz konusunda somut bir örnek vermem gerekirse CANiK’in mikro kompakt sınıfındaki METE MC9 tabancasının lansmanı çok önemli bir andı bizim için. SYS'nin bir şeyi kafasına koyduğunda evrim değil devrim yaratabileceğini gösterdi. Öte yandan yıllar süren iş birliğimiz boyunca, bayilerimiz için yeterli stok seviyelerini korumak amacıyla SYS ile planlama iş birliğimizi geliştirdik. Zamanında gerçekleştirilen ürün lansmanları ve ABD’de duyurulan ürünlerin yarattığı heyecan, satışları arttırmamıza olanak tanıdı. Geleceğe bakarken, satış ve müşteri verilerini kullanarak işimizin temel unsurlarını daha iyi anlamaya odaklanıyoruz. BOSRUS, SYS'den öğrenmeye devam ediyor ve karşılığında SYS’nin pazarımızı daha iyi anlamasına yardımcı oluyor.
CANiK, HuntEX’in Prestijini Yükseltti
CANiK News: SYS ve CANiK ile olan geçmişinizde öne çıkan bir başarı öyküsü veya dönüm noktası paylaşabilir misiniz?
David HITEN: Ortaklığımızda önemli bir an, SYS Yönetim Kurulu Üyesi Didem Aral’ın 2022 yılında Johannesburg'da düzenlenen HuntEX Outdoor Show'da bir CANiK standı kurmaya yeşil ışık yaktığı andı. Fuarda, dünya standartlarında bir stant ile CANiK, Güney Afrika lansmanını gerçekleştirdi. Pandemi kısıtlamaları gibi zorluklara rağmen Didem Hanım’ın BOSRUS'a güvenip fuara katılma kararı, sektörümüz için hayati bir dönüm noktası olmuş olabilir. HuntEX, eski ihtişamına dönüyor ve bu başarının bir parçası da CANiK gibi bir markanın fuara katılıp, fuarın prestijini yükseltmesi oldu.
CANiK News: Geriye dönüp baktığınızda, şirketimizle benzer bir girişimde bulunacak diğer distribütörlere ne tür tavsiyelerde bulunurdunuz?
David HITEN: İşin kilit noktası, pazarlamaya çalıştığınız bütün ürünlere tüm detaylarıyla hâkim olabilmek. Distribütörlere tavsiyem; ürünleri tam anlamıyla anlamak için zaman harcayın ve bunun için ne gerekiyorsa yapın. Bunun yanında, kapsamlı bir pazar araştırması yaparak CANiK ürünlerini bölgenize uydurun.
BOSRUS Genel Müdürü David Hiten’a zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.
