SYS Strateji, Tasarım, Kalite, Markalaşma ve İhracatla Fark Yaratıyor

Samsun Yurt Savunma (SYS), rekabetin çok yoğun yaşandığı bir sektörde, dünya çapında faaliyet gösteriyor ve önemli başarılar elde ediyor. Bu başarının arkasında ise SYS’nin strateji, tasarım, kalite, markalaşma ve ihracat alanlarındaki çalışmaları yer alıyor.

CANiK Markasına Özel Ürünler

SYS, bugün sektörü yönlendiren ve takip edilen bir konuma geldi. Aral, bu konuda şunları söylüyor: “CANiK markası altında yapılan silah tasarımları, dünya genelinde köklü firmalara da feyz oluyor. SYS’nin tasarımlarının kopyalanmasına ek olarak, yarattığı markalar, hatta özel olarak geliştirdiği renk konfigürasyonları dahi kopyalanmaya başlandı. Bugün alanında öncü olan aksesuar, kaplama ve optik firmaları CANiK için münhasıran ürünler geliştiriyor. Mesela Cerakote, “CANiK Rival Grey” adında bir rengi, SYS’nin isterlerine göre sadece CANiK için geliştirdi ve bu rengi başka hiçbir üreticiye satmıyor. Yine birçok kılıf, kompansatör, susturucu, fener üreticisi firma sadece CANiK’e uygun ürünler geliştiriyor.”

Üretim Adedine Özel Kalite Anlayışı

SYS’nin ve CANiK markasının başarının arkasındaki bir diğer etmen, SYS’nin ürün endüstriyelleşmesi konusundaki tecrübesi ve altyapıları. Ürünü tasarlamak kadar ürünün endüstriyelleşmesi de büyük önem arz ediyor. Ürünleri yüksek adette standart ve seri şekilde üretebilmek, aynı zamanda en iyi lojistik hizmeti verebilmenin de önünü açıyor.

Aral, üretim faaliyetlerine yansıttıkları anlayışı, şöyle anlatıyor: “Hafif silah ve diğer savunma ürünleri arasındaki en önemli fark, hafif silahın sivil kullanıcıya da satılabilmesi; bu sayede de yüksek adetlerde üretilmesi. SYS, şu anda Türkiye’deki fabrikalarında yılda 450.000 adet tabanca ve 2.500 adet makineli tüfek üretim kapasitesine sahip. Rakamlardan da anlaşılacağı gibi tabanca ve makineli tüfek üretimlerindeki kalite yönetiminin aynı olması mümkün değil. SYS, tabanca için en yüksek hacmi sağlayacak seri üretim metotlarını kullanırken makineli tüfek için ise olabildiği kadar CMM, foto ve robotik ölçüm sistemleri kullanıyor.”

Faaliyetlerinin kapsamının genişlemesi ve dünya çapında ulaştığı nokta, SYS’nin, 2020 yılında bir “strateji departmanı” kurması gerekliliğini ortaya çıkarttı. Bu departman, SYS’nin faaliyet alanlarında dünyadaki gidişatı takip ediyor ve gelecekteki ihtiyaçları tanımlıyor. Aynı zamanda dünya genelinde, konferans ve çalıştay gibi etkinliklere katılıyor. SYS Genel Müdürü C. Utku Aral, tüm stratejik kararları, Strateji Departmanı’nın analizleri ışığında verdiklerini vurguluyor.

SYS Tasarımı Ürünler, Ödüllere Doymuyor

SYS’yi başarılı bir silah fabrikası yapan en önemli etkenlerden biri, kullanıcıyı analiz edip ihtiyaçlarını tanımlayabilmesi ve bu ihtiyaçları karşılayan ürünleri tasarlayabilmesi. Aral, tasarım konusundaki kabiliyetlerini “SYS’nin CANiK markalı tabancalarının ve aksesuarlarının bugüne kadar aldığı ödüller, tasarım kabiliyetlerimizin ulaştığı noktanın en güzel ispatı.” sözleriyle anlatıyor. Bu ödüller, şöyle sıralanıyor:

• CANiK TP9 Elite SC modeli, ABD’de düzenlenen Industry Choice Awards (Endüstrinin Tercihi Ödülleri) yarışmasında, 2020’de Yılın Gizli Taşıma Özellikli Tabancası ödülünü kazandı.
• ABD’deki Industry Choice Awards (Endüstrinin Tercihi Ödülleri) yarışmasında, 2017 ve 2019 yıllarında, Yılın Tabancası ödülünü, sırasıyla CANiK TP9 SFx ve CANiK TP9 Elite Combat modelleri kazandı. CANiK marka tabancaların aksesuarları ise 2018’de Yılın En Değerli Silah Aksesuarı ödülünü aldı.
• CANiK’in TP9 SFL ve TP9 Elite SC modelleri, ABD’de yayın yapan Balistics Best dergisi tarafından, sırasıyla 2018 ve 2020 yıllarında, Editörün Seçimi – Kullanışlı/Değerli Tabanca ödülüne ve Yılın En İyi Yarı Otomatik Kompakt Tabancası ödülüne layık görüldü.

ERP Konusunda da Öncü

SYS 2021 yılında önemli bir karar verdi ve tüm kurumsal kaynak planlaması (ERP) altyapısını Microsoft FO / Dynamics 365 olarak tekrar inşa etmeye başladı. Böylece SYS, bugün Türkiye’de bu kadar kapsamlı bir ERP altyapısına sahip nadir firmalardan biri haline geldi. SYS’nin milyonlarca dolarlık bu yatırımı yapıyor olmasının en büyük sebebi ise; West Palm Beach, Florida’da 2022 sonunda faaliyete başlayacak ve ilk etapta yıllık 150.000 tabanca kapasitesine sahip olacak yeni fabrikası.

Her Biri Kendi Alanında Uzmanlaşan Markalar

SYS, bugün, çok güçlü bir markalaşma stratejisi uyguluyor. Bu yaklaşımı sayesinde, dünyanın önde gelen firmalarıyla uluslararası arenada kolaylıkla rekabet edebiliyor.

SYS, uluslararası rekabette güçlü olabilmek için her biri kendi alanında uzmanlaşan markalar yaratıyor. Bunlardan CANiK, tabanca ve makinalı tüfek gibi son ürünlere odaklanıyor. Bunun haricinde aksesuar, taktik eğitim, temel atıcılık eğitimi ve bakımcı eğitimi gibi diğer her şey, farklı markalar altına yer alıyor. Bağımsız birer şirket gibi çalışan bu markaların her birinin kendi personelleri bulunuyor. Aral, markaları nasıl kullandıklarını, “SYS, stratejik olarak hedeflediği bir şeyi, belirli bir markaya görev olarak vererek, hedeflerini gerçekleştirebiliyor.” sözleriyle anlatıyor.

SYS’nin diğer markaları; MECANiK, CANiK Tech, CANiK Academy, CANiK News, CANiK Team, CANiK Smart ve CANiK App olarak sıralanıyor.

Unidef ve Unirobotics, SYS’nin Ürünlerine Değer Katıyor

SYS’nin ortak girişimleri Unidef ve Unirobotics, CANiK M2 makineli tüfeğinin kara, deniz ve hava platformlarına entegrasyonu için önemli projeler yürütüyor. Aktif Dengeleyicili Silah Mesneti, Silah Podu, Çift Silahlı Hava Savunma Mesneti gibi projelerin hepsi bitme aşamasına geldi.

İhracatta Sektörünün Lideri

SYS, bugün üretiminin yüzde 95’ini ihracat pazarları için yapıyor. SYS’nin ihracat başarısı, Türkiye’de, sadece tabanca alanında değil, tüm namlulu silahlar alanında öne çıkıyor. Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) verilerine göre, Türkiye’nin ihracatı geçen yıl yüzde 32,9 artarak 225 milyar 367 milyon 676 bin dolara ulaştı. Savunma ve havacılık sanayisi ise yıllık yüzde 41,5’lik ihracat artışıyla Türkiye ortalamasının üzerinde bir performans gösterdi. SYS, bu ortamda, 2020 yılı verilerine göre yapılan bir çalışmanın sonunda, Savunma ve Havacılık Sanayi İhracatçıları Birliği tarafından Namlu Silahlar Kategorisi’nde En Büyük İhracatçı ödülüne layık görüldü. SYS, 2021 yılında da ihracatını dolar bazında yüzde 40 arttırdı ve yine Namlu Silahlar Kategorisi’nde En Büyük İhracatçı oldu.

SYS, ayrıca, savunma ihracatında, tüm ürün kategorilerine göre yapılan sıralama da ilk 10 firma arasında yer alan tek silah üreticisi konumunda.

Aral, ihracata bakışlarını ve geleceğe dair hedeflerini şöyle ifade ediyor: “SYS’nin ana stratejisi her zaman ihracat oldu. Türkiye’nin ihtiyaçları belirli adetlerle kısıtlı olduğu için sektörün ihracat yapması çok önemli ve kritik. Savunma sanayisinin katma değeri yüksek olduğundan yapılan ihracatın da Türkiye’nin ekonomisine büyük katkıları bulunuyor. Bugün hafif silah alanında Türkiye’de gerekli tüm projeler açıldı ve çoğunluğu tamamlandı. Bundan sonrasında yerlileştirilen ürünler üzerinde kullanıcılardan gelen geri bildirimler ve rekabet sebebi ile iyileştirmeler yapılarak tercih edilmeleri sağlanmaya çalışılacak. Hafif silah alanındaki iyileştirmelere ek olarak, orta kalibre alanında da yapılacak geliştirmeler önemli olacak. SYS de bu geleceğe şimdiden hazır.”